─“見せる”から“信頼される”へ、進化するタイ革産業の発信力─
※本記事は「タイのクロコダイル産業史｜革製品製作の始まりから現在までの歩み」で紹介されている“タイのレザーフェアと市場への影響”を詳しく掘り下げたものです。
市場が動いたのは、“職人の手”が語ったから──レザーフェアが育てたタイクロコダイルの信頼
■ “高級クロコダイル財布”の価値は、どこから広まっていったのか？
「高級革製品といえば、日本、イタリア、フランス──」
そうした固定観念のなかで、なぜいま“タイ製”が注目されているのか。
それは、タイが単なる生産地ではなく、
「価値を発信できる国」として進化してきたからです。
その背景にあるのが、レザーフェア（皮革見本市）という舞台。
この記事では、タイ国内外で開催されてきたレザーフェアの歴史と、
それが海外市場──特に日本や欧米のバイヤーに与えた影響を紐解きます。
■ 1980年代：クロコダイルは「野生」から「管理」へ
1980年代、タイでは“野生”から“養殖管理”へとクロコダイルの扱いが大きく転換しました。この流れの起点については、第13回｜養殖と産業の黎明期をご参照ください。
タイでワニ革が本格的に輸出商品として扱われるようになったのは1980年代。
それまで、野生捕獲に依存していたワニ皮市場は、CITES（ワシントン条約）の制定により、
合法的な養殖管理の必要性に迫られました。
この時代、タイ政府は内務省・商務省を中心に、
養殖業の合法化と“産業化”への舵を切ります。
その一環として、**「産地だけでなく、完成品として世界へ発信する」**構想が動き出しました。
■ 1990年代：バンコク・レザーフェアの創設
1992年、バンコクの展示施設（BITEC）で、
**初の国際的な「Thailand International Leather Goods Fair（TILGF）」**が開催されます。
このイベントは、当初は小規模で、国内の業者が出品する程度でしたが、
徐々に以下のような変化が現れます：
- 海外バイヤーが訪れるようになり、BtoB商談が主軸に
- 鞣し加工や職人技術の実演ブースが人気を博す
- タイブランドが独自デザインを発表する場としても成長
特にクロコダイル革製品は、
**「日本では見られない価格で、この品質」**とバイヤーの間で話題となり、
その場でOEM交渉が進むケースも頻発しました。
■ 2000年代：レザーフェアが“信用の場”に変わった
レザーフェアが成熟するに従って、単なる“展示”から“信用構築”の場へと変化します。
- CITES認証の提示
→ 出品業者には輸出許可証や飼育証明の提出が義務化
→ 日本やEUバイヤーが安心して契約できる土台が整う - 透明な価格提示
→ 原価、職人工賃、輸送費などがオープンに提示されるようになる - 製品の背景が語られる
→ 職人本人が現場で説明するブースが増加
つまり、「革そのもの」ではなく、
“誰が、どこで、どうやって作っているのか”を伝える空間へ進化したのです。
■ 日本市場への影響──「価格ではなく、構造で選ぶ」時代へ
私たちが日本で感じている“タイ製＝安かろう”というイメージ。
それを覆したのが、このレザーフェアで実際に見た日本のバイヤーたちの声です。
- 「10万円を超える製品と並べても遜色ない」
- 「同じ革でも、日本で仕立てるよりも、ここで完結している方が丁寧」
- 「仕入れ後に“語れる説明材料”が豊富。これは売りやすい」
こうして、百貨店、セレクトショップ、海外ブランドのOEM担当者などが、
“タイ製の信頼性”に気づき始めたのです。
■ タイ政府も支援──“B.O.I”認定企業の登場
レザーフェアを後押しする政策のひとつが、“B.O.I”認定による企業支援です。このような制度の背景は、第18回｜政府の支援と革産業でも詳しく紹介されています。
2000年代以降、タイ政府のBOI（投資委員会）は、
皮革製品産業を輸出振興業種として正式に支援。
- 税制優遇
- 設備投資補助
- 技術研修支援
これにより、地方工房でも国際品質に届くレベルの設備と技術が整備され、
レザーフェアに出品できるクオリティを持つ工房が急増します。
この政策が、地方工房の“本気のものづくり”を後押しし、
結果的にクロコダイル製品の“総体的な質”が底上げされました。
■ 実際にフェアを通じて生まれた「出会い」から
私たち自身も、バンコクのレザーフェアを通じて、
現在契約している老舗工房と出会いました。
- 裁断の仕方を実演しながら説明する初代職人
- 仕上げ工程をモニターで公開し、透明性を担保するブース
- 原皮の出どころからCITES番号まで提示された製品群
「これは、信じられる」と思ったのは、価格の安さではなく、
“目の前で語られている誠実さ”に触れた瞬間でした。
■ レザーフェアが“本物を見抜く目”を鍛えてくれる
フェアを訪れることで“本物の革”を見分ける力が育つ──その体験は、第9回｜職人文化と継承が支える技術と意識によって裏付けられています。
高級品を選ぶうえで、「見る目」は不可欠です。
そしてその目は、“経験”によって鍛えられるもの。
レザーフェアは、バイヤーや作り手だけでなく、
私たちのような「伝え手」にとっても、“本物とは何か”を見極める学びの場です。
・革の厚みとしなやかさ
・スケールの出方と色の入り方
・職人の説明と、その製品の一貫性
そうした要素に触れれば、
ロゴや価格で製品を選ぶことに、どこか“軽さ”を感じるようになります。
最後に
本物のクロコダイル財布を選ぶには、
「誰が作ったのか」「どこで作られたのか」を知ることが、
最大の近道です。
そして、それを“見せてくれる場”として、
タイのレザーフェアは着実に進化し続けています。
私たちは、そうした現場で直接出会った工房と提携し、
タイ国内で生まれた“語れる一品”を、そのままの形で日本に届けています。
もしあなたが──
- 見た目ではなく「背景」で選びたい
- 質と価格のバランスに納得したい
- 誰かに語れる買い物がしたい
そう思われているなら、
タイの革産業とレザーフェアの進化は、あなたの“見る目”を裏切らないはずです。
タイのクロコダイル産業の全体像を、もっと広く知りたい方へ──
本記事は「タイのクロコダイル産業史｜革製品製作の始まりから現在までの歩み」にて取り上げている“タイのレザーフェアと市場への影響”に関連した内容です。