【第110回】カービング作品の展示・販売方法（イベント・ネット）

はじめに

作品は作って終わりではありません。

見られて、触られて、選ばれて、使われてからが本番です。

展示と販売の現場では、技術より前に「読みやすい顔づくり」と「買いやすい導線」が効きます。

写真は600pxで先に読ませる、価格は比較の物差しを並べる、会場は3メートル先から主役が分かる。

ここでは、イベント出展とネット販売を両輪にするための選品・価格・撮影・説明設計・ブースづくり・在庫と決済・梱包・アフターケアまでを、数値と手順を説明します。

• 要点
  • 作品は「主役一点・準主役一点」の画面設計に統一
  • 写真は斜光45度・半艶仕上げ・600pxサムネで判定
  • 価格は三段提示、比較基準の“ものさし”を先に置く

1. 目的とお客さま像を先に決める

「誰に・何を・どんな場面で」使ってほしいかを一枚の紙に書き出します。

ここで迷うほど、選品と価格が散ります。

イベントは“初対面”、ネットは“検索と比較”。

狙いが違うので、同じ写真・同じ言葉は通用しません。

• 小さな設計
  • イベント：触感・香り・立体感を見せる（実物勝負）
  • ネット：読みやすさ・用途の具体・サイズ感（情報勝負）
  • 共通：主役が先に読める画面、過剰な多色と金属面積を避ける

2. ラインナップ設計：幅と価格の“物差し”を並べる

並べ方で価値が変わります。

高価・中核・導入の三段を作り、視線動線を「入口（導入）→中核→高価」と流します。

各段は差分を明確に。工程数、素材、仕上げ、レース・手縫い・インレイなどの手間を数字で示すと納得されやすい。

• 三段の例
  • 導入（ギフト・初購入）：カードケース・キーホルダー。点主役。少色・半艶
  • 中核（日常使い）：長財布・名刺入れ。主役一点＋準主役一点。曖昧化三列
  • 高価（存在感）：ベルト・バッグ前面パネル。面の段差・レタリング・オプション

3. 価格の決め方：時間×難度×素材＋“比較の言葉”

時間は分単価、難度は係数（1.0〜1.6）、素材は実費、仕上げは係数（0.9〜1.2）で粗く算出し、最後に市場比較で±を決めます。

価格の裏付けを“言葉”で見せると、お客さまは安心します。

• 表示例
  • 工程数 27／ベベル・ハーフムーン・曖昧化三列／手縫い9針/インチ／ベジタン2.3mm
  • 表示は小さく一行。数字は過不足なく

4. 撮影設計：600pxサムネで先に読ませる

撮影は斜光45度、背景は無彩色、艶は半艶で統一。

主役の周囲に白い島と外周の明帯を残すと、スマホの画面でも立体が潰れません。

光点は二〜三ヶ所まで。角度は10度単位で微調整し、ギラつきを落とします。

• ミニチェック
  • サムネイル600pxで主役が一秒以内に分かるか
  • 黒がベタになっていないか（線方向拭きで細い黒に戻す）
  • 反対色の直突きは白帯0.3〜0.5mmで分離

5. 商品ページの“読み”の設計（ネット販売）

ページは上から順に「用途→一枚写真→サイズ→特徴→工程→保証」。

最初の三秒で自分ごとになれば、後は読む人が増えます。

用途の文章は短く具体に。

「名刺30枚・片手で開く・商談の第一声を作る」。

工程は箇条書き最小限。

写真は俯瞰・斜光45度・手持ちサイズ比較・収納例・背面の合計5点を標準に。

• 要点
  • タイトルは用途語＋素材＋型名
  • 最初の写真は主役が先に読める一枚
  • 最後に保証・メンテ・修理受付を明示

6. イベントのブース設計：3メートル・1メートル・30センチ

遠・中・近の三段で設計します。

3メートルで「何の店か」。1メートルで「何が主役か」。30センチで「買う理由」を読ませる。

• 3メートル（遠）
  • 看板：店名と“革×カービング”が分かる一語
  • メイン写真：斜光45度で段差が見えるものをA3〜A2
• 1メートル（中）
  • 三段価格表：導入・中核・高価の差分を一行で
  • 触って良いもの／触らないものを明示
• 30センチ（近）
  • 商品札：用途・サイズ・収納・保証。価格の右に“ものさし”一語（例：手縫い9針/インチ）

7. 実演と接客のスクリプト

言葉は短く、動作で伝える。ベベルの一打、ハーフムーンの弱打、線方向拭きの一拭きを見せるだけで「手間」の理解が一気に進みます。

値段の質問には、数字ではなく“ものさし”で返すと角が立ちません。

• 返し方の例
  • 「それは手縫い9針/インチで、段差を潰さないために針を細くしています」
  • 「ここは折れ線なので段差を浅く、長く使えるようにしています」

8. 在庫・決済・返品の“見える化”

在庫はSKUで管理（色×型×工程）。会場はQRコード決済と現金、ネットはカード・コンビニ・銀行を標準に。

返品は「未使用・到着7日以内・往復送料どちら負担」だけを明確に。

修理メニューを価格表で出すと、購入後の不安が消えます。

• 最小の表示セット
  • 在庫の有無／納期目安
  • お支払い方法
  • 返品・修理の条件

9. 梱包と開封体験：重くしない、香りを残す

重厚すぎる箱は負担になります。軽い箱＋薄紙＋ケアカード＋完成写真一枚。

香りは強すぎない範囲で。箱の中で作品が動かないよう、面で受けるクッションに差し込みます。

• ケアカードの三行
  • 水濡れ時の対処
  • 色移り注意と衣類の色合わせ
  • 半年ごとのワックス目安・ねじの増し締め

10. SNSと告知：写真の“設計図”を再利用

撮影の原版をそのまま使います。投稿の順序は「用途→一枚写真→工程一語→納期」。

ハッシュタグは素材・用途・地域の三種で固定。

イベント前は設営中の“3メートル視点”写真が有効。

ネット販売のリンクは短縮せず、商品名の直後に。

• 投稿テンプレ
  • 一行目：用途の一言（例：商談で第一声を作る名刺入れ）
  • 二行目：写真（主役が先に読める）
  • 三行目：工程一語（手縫い9針/インチ／曖昧化三列）と納期

11. データの拾い方：売れた理由を“仮説→検証”で残す

会場は来客導線にカウンターを置き、気付きメモを同時に書きます。

ネットは商品ページのスクロールとクリック位置を見て、上位3秒で離脱しない構成に調整。売れた商品は「用途語」「価格帯」「工程タグ」をメモ。次回の選品が迷いません。

• 指標の最低ライン
  • サムネイルのクリック率
  • 商品ページ滞在時間
  • カート投入率／イベントの試着・手持ち回数

12. BtoB（卸・委託）の注意点

委託は在庫拘束と値引きが発生します。

条件は「委託率」「支払いサイト」「破損・盗難時の責任」を先に。

卸はロットと再現性の勝負なので、ハイブリッド（レーザー基準＋手仕上げ）でばらつきを抑えます。

いずれも“写真の設計”と“工程の言葉化”が信頼の源です。

ケースレシピ（そのまま流用できる三本）

A：イベント卓上セット（900mmテーブル想定）

構成：大写真A2一枚、価格三段パネルA4、導入5点・中核7点・高価3点、実演スペース200mm。
導線：左から導入→中核→高価。中央に“用途別”立て札（名刺・キー・財布）。
道具：ハーフムーン・ベベル・ビーディング・薄BGの刻印だけ。
狙い：3メートルで店の正体、1メートルで主役、30センチで買う理由。

B：オンライン商品ページ雛形

1枚目：主役が先に読める斜光45度。
2枚目：手持ち比較（男性／女性）。
3枚目：収納例（名刺30枚など）。
4枚目：背面とコバ。
5枚目：工程ダイジェスト（曖昧化三列・手縫いピッチ）。
テキスト：用途→サイズ→工程→保証→納期。

C：価格表テンプレ（A5カード）

表面：三段表示（導入・中核・高価）＋差分一行
裏面：工程タグ一覧（手縫い9針/インチ、曖昧化三列、レタリング頭文字、ハイブリッド）

7分ドリル：写真と札だけ先に合格

1分：主役一点・準主役一点で“600pxサムネ合格”の写真を撮る。
2分：A5価格カードを三段で作り、差分一行を書く。
2分：商品札に用途・サイズ・保証・納期を一行ずつ。
1分：イベント卓上の並びを紙で模擬し、3メートル・1メートル・30センチの視点チェック。
1分：ネットの商品ページに写真5枚と見出しだけ入れて下書き保存。

• 覚え書き
  • 写真は半艶・斜光45度・無彩背景
  • 価格は三段、差分は工程と素材
  • 札は“用途の一言”から始める

よくある失敗とその場の直し方

写真がのっぺり：艶を半艶に統一、斜光45度へ角度を戻す。アンティークを線方向で拭き直し、ベタ黒を細い黒へ。
高いと言われる：価格の差分を一行で提示。手縫いピッチ、段差保護、素材厚を“ものさし”に。
ブースが雑然：主役一点・準主役一点以外を一時撤去。金属の点光を二〜三点に絞る。
ネットで売れない：一枚目の写真を差し替え。用途語をタイトル頭に。保証の行を追加。
返品が増えた：サイズ表に“実測と許容差”を追記。用途文を具体化し、収納写真を一枚追加。

• 即効処方
  • 600pxサムネで読み判定、合格しないものは並べない
  • 価格は三段、導入を入口に置き、中核へ引く
  • 札と写真を整え、言葉は短く具体に

まとめ

展示と販売は、設計の延長です。

主役が先に読める画面、三段の価格と差分、用途の一言と保証。

イベントは3メートル・1メートル・30センチで設計し、ネットは600pxサムネで判定する。

写真の設計図をSNSと会場で使い回し、データで仮説検証を回す。

これだけで、作品は“静かに強く”選ばれ、日々の道具として長く使われます。

注釈